Uno de los falsos mitos que existen sobre la negociación es que hay que buscar la relación ganar/ganar entre las partes, lo que no...

Hace tiempo publicamos en este mismo blog un artículo titulado Comprar servicios en el que desgranamos algunas cuestiones a tener en...

Un estudio sobre las diferentes formas de negociar en el mundo, realizado hace unos años por la Universidad de Houston , señalaba la mala...

La negociación colaborativa persigue que las dos partes ganen más con el acuerdo, lo que no es tanto que cada una se lleve mayor...

Como su nombre indica, el punto de ruptura de una negociación es el valor por debajo del cual no interesa llegar a un acuerdo, lo que...

Visto en el artículo De cuando competir es una buena opción que el modelo competitivo resulta útil cuando se trata de negociar sobre una...

Cuando se trata de dividir una tarta entre dos, el estilo de negociación más recomendable para conseguir una mayor porción –e,...

Ninguno de nosotros tendrá reparos en admitir que hay tantas formas de plantear una misma negociación como situaciones posibles. En esto...

Aunque algunos autores hablan de tres modelos, considerando el intento de dominar al otro como una forma de negociar, la literatura sobre...

Los casos que utilizamos en nuestros seminarios, así como los juegos formativos, suelen ambientarse en situaciones imaginarias. Aunque la...