José María Zamoro
El coste de los servicios
Hace tiempo publicamos en este mismo blog el artículo titulado Comprar servicios en el que desgranamos algunas cuestiones a tener en...
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José María Zamoro
- 19 oct 2020
- 4 min.
Negociar en entornos virtuales
Un estudio sobre las diferentes formas de negociar en el mundo, realizado hace unos años por la Universidad de Houston, señalaba la mala...
280 visualizaciones
José María Zamoro
- 10 nov 2018
- 3 min.
¡Qué difícil es colaborar!
La negociación colaborativa persigue que las dos partes ganen más con el acuerdo, lo que no es tanto que cada una se lleve mayor cantidad...
56 visualizaciones
José María Zamoro
- 2 feb 2018
- 3 min.
Una lección sobre el punto de ruptura
Como su nombre indica, el punto de ruptura de una negociación es el valor por debajo del cual no interesa llegar a un acuerdo, lo que...
83 visualizaciones
José María Zamoro
- 16 abr 2017
- 2 min.
...Y de cuando colaborar es aún mejor
Visto en el artículo De cuando competir es una buena opción que el modelo competitivo resulta útil cuando se trata de negociar sobre una...
12 visualizaciones
José María Zamoro
- 17 feb 2017
- 2 min.
De cuando competir es una buena opción
Cuando se trata de dividir una tarta entre dos, el estilo de negociación más recomendable para conseguir una mayor porción –e,...
16 visualizaciones
José María Zamoro
- 17 feb 2016
- 3 min.
Competir o colaborar: el dilema del negociador
Ninguno de nosotros tendrá reparos en admitir que hay tantas formas de plantear una misma negociación como situaciones posibles. En esto...
141 visualizaciones
José María Zamoro
- 6 nov 2014
- 3 min.
¿Por qué somos competitivos?
Aunque algunos autores hablan de tres modelos, considerando el intento de dominar al otro como una forma de negociar, la literatura sobre...
14 visualizaciones
José María Zamoro
- 12 ene 2012
- 3 min.
La realidad iguala a la ficción
Los casos que utilizamos en nuestros seminarios, así como los juegos formativos, suelen ambientarse en situaciones imaginarias. Aunque la...
11 visualizaciones
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