top of page
Buscar


jmzamoro
29 ago 20244 Min. de lectura
Gano/ganas, pierdo/pierdes
Uno de los falsos mitos que existen sobre la negociación es que hay que buscar la relación ganar/ganar entre las partes, lo que no...
101 visualizaciones


José María Zamoro
15 mar 20234 Min. de lectura
El coste de los servicios
Hace tiempo publicamos en este mismo blog un artículo titulado Comprar servicios en el que desgranamos algunas cuestiones a tener en...
59 visualizaciones


José María Zamoro
19 oct 20204 Min. de lectura
Negociar en entornos virtuales
Un estudio sobre las diferentes formas de negociar en el mundo, realizado hace unos años por la Universidad de Houston , señalaba la mala...
392 visualizaciones


José María Zamoro
10 nov 20183 Min. de lectura
¡Qué difícil es colaborar!
La negociación colaborativa persigue que las dos partes ganen más con el acuerdo, lo que no es tanto que cada una se lleve mayor...
66 visualizaciones


José María Zamoro
2 feb 20183 Min. de lectura
Una lección sobre el punto de ruptura
Como su nombre indica, el punto de ruptura de una negociación es el valor por debajo del cual no interesa llegar a un acuerdo, lo que...
117 visualizaciones


José María Zamoro
16 abr 20172 Min. de lectura
...Y de cuando colaborar es aún mejor
Visto en el artículo De cuando competir es una buena opción que el modelo competitivo resulta útil cuando se trata de negociar sobre una...
16 visualizaciones


José María Zamoro
17 feb 20172 Min. de lectura
De cuando competir es una buena opción
Cuando se trata de dividir una tarta entre dos, el estilo de negociación más recomendable para conseguir una mayor porción –e,...
21 visualizaciones


José María Zamoro
17 feb 20163 Min. de lectura
Competir o colaborar: el dilema del negociador
Ninguno de nosotros tendrá reparos en admitir que hay tantas formas de plantear una misma negociación como situaciones posibles. En esto...
181 visualizaciones


José María Zamoro
6 nov 20143 Min. de lectura
¿Por qué somos competitivos?
Aunque algunos autores hablan de tres modelos, considerando el intento de dominar al otro como una forma de negociar, la literatura sobre...
18 visualizaciones


José María Zamoro
12 ene 20123 Min. de lectura
La realidad iguala a la ficción
Los casos que utilizamos en nuestros seminarios, así como los juegos formativos, suelen ambientarse en situaciones imaginarias. Aunque la...
17 visualizaciones
bottom of page